Открытый практический тренинг «B2B/B2G-маркетинг: как влиять на рынок до начала продажи»

Время:

20 октября, 13:10–14:10

Место проведения:

Павильон 1, зал 4, конференц-зал PCVExpo, стенд H231

Спикер:

Николай Соустин, ведущий специалист в области B2B- и B2G-маркетинга, профессор практики Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ, ведущий преподаватель корпоративных программ и академий Росатома, Ростеха, ТЕХНОНИКОЛЬ и других крупнейших российских компаний.

В программе:

• Модель рынка — кто окружает вашего клиента и кто реально влияет на принятие решения.
• Стейкхолдеры и центры влияния — как определить роль каждого участника и понять, с кем необходимо работать ещё до начала продажи.
• Стратегия предпродаж — как последовательно формировать влияние на рынке и создавать условия, повышающие вероятность выбора вашей компании.
• Воронка B2B-продаж — от формирования контакта и интереса до переговоров и заключения сделки.
• Точки контакта и коммуникации — как выстраивать взаимодействие с разными участниками рынка и адаптировать аргументы, материалы и предложение под каждого из них.
• Выставка в системе B2B-маркетинга — какую роль она играет в стратегии предпродаж и продаж и как использовать выставку для целенаправленной работы с клиентами и ключевыми стейкхолдерами.