О выставке

Участникам

Посетителям

Пресс-центр

Программа

pcvexpo@mvk.ru

+7 (495) 846-95-05
← К списку новостей

B2B/B2G-маркетинг: как влиять на рынок до начала продажи

30 сентября 2026
20 октября состоится открытый практический тренинг Николая Соустина, посвящённый работе на сложных B2B- и B2G-рынках и инструментам влияния на будущую продажу ещё до того, как заказчик приступил к выбору поставщика.

Дата: 20 октября 2026 года
Время: 13:10-14:10
Место: МВЦ «Крокус Экспо», павильон 1, зал 4, конференц-зал PCVExpo, стенд H231

Николай Соустин — ведущий специалист в области B2B- и B2G-маркетинга, профессор практики Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ, ведущий преподаватель корпоративных программ и академий Росатома, Ростеха, ТЕХНОНИКОЛЬ и других крупнейших российских компаний.

В промышленном B2B решение о покупке оборудования, материалов или сложных услуг далеко не всегда принимает только непосредственный заказчик. На выбор могут влиять проектировщики, технические специалисты, подрядчики, интеграторы, головные организации, регуляторы и другие участники рынка. Поэтому для эффективных продаж важно понимать всю систему принятия решений и начинать работу с её участниками задолго до появления конкретной закупки.

На тренинге Николай Соустин представит авторскую практическую методику работы на сложных B2B- и B2G-рынках и покажет, как увидеть эту систему целиком и использовать её при построении предпродаж и продаж.

В программе:
  • Модель рынка — кто окружает вашего клиента и кто реально влияет на принятие решения.
  • Стейкхолдеры и центры влияния — как определить роль каждого участника и понять, с кем необходимо работать ещё до начала продажи.
  • Стратегия предпродаж — как последовательно формировать влияние на рынке и создавать условия, повышающие вероятность выбора вашей компании.
  • Воронка B2B-продаж — от формирования контакта и интереса до переговоров и заключения сделки.
  • Точки контакта и коммуникации — как выстраивать взаимодействие с разными участниками рынка и адаптировать аргументы, материалы и предложение под каждого из них.
  • Выставка в системе B2B-маркетинга — какую роль она играет в стратегии предпродаж и продаж и как использовать выставку для целенаправленной работы с клиентами и ключевыми стейкхолдерами.

Кому будет полезен тренинг


Тренинг рассчитан на руководителей компаний и коммерческих директоров, директоров по маркетингу и продажам, руководителей отделов продаж и развития бизнеса, маркетологов, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, а также специалистов компаний, работающих с промышленными заказчиками и государственным сектором.

Участники получат системный взгляд на B2B/B2G-рынок и практическую методику, которую можно использовать для подготовки продаж, развития отношений с ключевыми участниками рынка и повышения эффективности работы на выставках.

Приходите на тренинг 20 октября, чтобы разобрать механику сложных B2B/B2G-продаж и понять, как выстраивать работу с заказчиками и центрами влияния ещё до начала активной продажи.

Получите бесплатный билет по промокоду NEWS26

Получите электронный билет
30 сентября 2026

Новости

Больше новостей